Je hebt het Sales-A niveau en enkele jaren ervaring. Het wordt tijd voor de volgende stap naar: verkoopleiding. Dat bereik je met deze opleiding. Bovendien kun je hierbij cases uit je praktijk van alle dag inbrengen. De vertaling naar de praktijk en het maken van concrete en actuele cases vormt een belangrijk onderdeel van deze opleiding. Je gaat in op verschillende aspecten van verkoopmethoden, leidinggeven en alle factoren die invloed hebben op jouw verkoopactiviteiten. Na deze opleiding heb je alle capaciteiten als verkoopleider in huis en ben je een energieke inspirator voor je team.

Competenties

Je verbetert de volgende competenties:

• aanspreken
• conflicthantering
• delegeren
• klantgerichtheid
• resultaatgerichtheid
• mensgericht leiderschap
• mondelinge uitdrukkingsvaardigheid
• omgevingsbewustzijn

Resultaat

Deze opleiding levert het volgende resultaat op:

• Je kent de verschillende aspecten van verkoopmethoden en leidinggeven.
• Je levert een bijdrage aan een professioneel verkoopplan en de uitvoering daarvan.
• Je verbetert jouw persoonlijke effectiviteit op het gebied van leidinggeven.
• Je weet je verkoopteam te motiveren en enthousiasmeren in moeilijke tijden.
• Deze opleiding bereid je voor op het NIMA Sales-B examen.

Voor wie?

Je stuurt een verkoopteam aan of gaat dat binnenkort doen.

Toelating

Je hebt minimaal MBO werk- en denkniveau. Ook heb je ruime saleservaring en leidinggevende ervaring.

Werkwijze

ISBW Limburg maakt gebruik van de door haar ontwikkelde Personal Performance Methode© (PPM).

Kenmerkend voor PPM:

• eigen praktijk staat centraal;
• werken aan een businesscase;
• toepassen van verschillende werkvormen;
• studeren in een interactieve leeromgeving;
• les van resultaatgerichte docenten.

Diploma

Met deze opleiding bereid je je optimaal voor op het NIMA Sales B examen. De voorbereidingstijd op het examen na de opleiding kan variëren. Bekijk de actuele examendata op www.nima.nl of www.sma.nl. Iedere module wordt afgesloten met een Businesscase. Wanneer je alle 3 de modules succesvol afrondt, ontvang je het diploma NIMA Sales B. Met dit ISBW-diploma heb je een door het bedrijfsleven erkend diploma in huis.

Programma

Module 1: De Verkoopmanager

Onderwerpen

• Leiderschapstijlen
• Coaching
• Feedback geven en ontvangen
• Motivatietechnieken
• Communicatie
• Onderhandelen
• Time management
• Gespreks- en vergadertechnieken
• Bedrijfseconomische aspecten
• Logistiek

Module 2: In- en externe omgeving

Onderwerpen:

• De commerciële organisatie
• Organisaties en procedures
• Verkoopmanagement I
• Verkoopmanagement II
• Bedrijfseconomische aspecten
• De inkoopfunctie
• De logistieke functie

Module 3: Managen van een commercieel team

Onderwerpen

• Beloningssystemen
• Teamrollen
• Afdelingsgrootte
• Werving
• Functioneringsgesprekken
• Beoordelingsgesprekken
• Slecht nieuwsgesprekken
• Beoordelingsfactoren

Opleidingsduur en voorbereidingstijd

Deze avondopleiding heeft een doorlooptijd van 9 maanden en bestaat uit 18 lessen van 19.00 tot 22.00 uur. Per bijeenkomst dien je, afhankelijk van je vooropleiding en werkervaring, te rekenen op 10 uur voorbereidingstijd. Voorbereiding bestaat uit het bestuderen van de stof en het werken aan de Businesscase waarmee je de module afsluit. Verdere afronding van de Businesscase neemt gemiddeld 10 uur per Businesscase, en dus per module, extra in beslag.

Literatuur

Tijdens de opleiding wordt gebruik gemaakt van verplichte literatuur. ISBW Limburg levert en factureert deze boeken na inschrijving. Indien u er de voorkeur aan geeft om de boeken zelf te bestellen kunt u vóór uw inschrijving contact opnemen met de afdeling verkoop & informatie via 045-5459572.

Kostenoverzicht literatuur en administratie:

• Administratiekosten (€ 25,00)
• Verkoopleiding (€ 71,70)
• Daadkrachtig verbeteren (€ 26,37)
• Salesmanagement (€ 52,78)
• Isbw studiehandleiding hbo-niveau (€ 20,00)

Prijzen literatuur

Literatuurprijzen zijn onder voorbehoud van tussentijdse wijzigingen. We gaan uit van de (wettelijk vastgestelde) vaste boekenprijs.

Kosten

De kosten bedragen € 2.695,00 voor de opleiding en € 435,00 voor de Businesscases. Deze kosten zijn exclusief vakliteratuur, administratie en lesmateriaal. Betaal je de opleiding zelf, dan is betalen in termijnen mogelijk. Je moet dan wel rekening houden met een toeslag van 10%. Er wordt geen BTW berekend over de opleiding, wel over de literatuur en het lesmateriaal.