Deze opleiding is geschikt voor leidinggevenden van een verkoopteam die zich willen verdiepen in verkoopmethoden en leidinggeven. Tijdens de lessen richt je je op in- en externe factoren die invloed hebben op jouw verkoopactiviteiten. Je verbetert je persoonlijke effectiviteit op het gebied van leidinggeven. En leert hoe je een verkoopplan moet opstellen. Naast dat je een zeer praktische opleiding volgt, word je goed voorbereid op het NIMA Sales-B examen.

Competenties

Je verbetert de volgende competenties:

• aanspreken
• conflicthantering
• delegeren
• klantgerichtheid
• resultaatgerichtheid
• mensgericht leiderschap
• mondelinge uitdrukkingsvaardigheid
• omgevingsbewustzijn

Resultaat

Deze opleiding levert het volgende resultaat op:

• Je kent de verschillende aspecten van verkoopmethoden en leidinggeven.
• Je levert een bijdrage aan een professioneel verkoopplan en de uitvoering daarvan.
• Je verbetert jouw persoonlijke effectiviteit op het gebied van leidinggeven.
• Je weet je verkoopteam te motiveren en enthousiasmeren in moeilijke tijden.
• Deze opleiding bereid je voor op het NIMA Sales-B examen.

Voor wie?

Je stuurt een verkoopteam aan of gaat dat binnenkort doen.

Toelating

Je hebt minimaal MBO werk- en denkniveau. Ook heb je ruime saleservaring en leidinggevende ervaring.

Werkwijze

ISBW Limburg maakt gebruik van de door haar ontwikkelde Personal Performance Methode© (PPM).

Kenmerkend voor PPM:

• eigen praktijk staat centraal;
• werken aan een businesscase;
• toepassen van verschillende werkvormen;
• studeren in een interactieve leeromgeving;
• les van resultaatgerichte docenten.

Diploma

Met deze opleiding bereid je je optimaal voor op het NIMA Sales B examen. De voorbereidingstijd op het examen na de opleiding kan variëren. Bekijk de actuele examendata op www.nima.nl of www.sma.nl. Iedere module wordt afgesloten met een Businesscase. Wanneer je alle 3 de modules succesvol afrondt, ontvang je het diploma NIMA Sales B. Met dit ISBW-diploma heb je een door het bedrijfsleven erkend diploma in huis.

Programma

Module 1: De Verkoopmanager

Onderwerpen

• Leiderschapstijlen
• Coaching
• Feedback geven en ontvangen
• Motivatietechnieken
• Communicatie
• Onderhandelen
• Time management
• Gespreks- en vergadertechnieken
• Bedrijfseconomische aspecten
• Logistiek

Module 2: In- en externe omgeving

Onderwerpen:

• De commerciële organisatie
• Organisaties en procedures
• Verkoopmanagement I
• Verkoopmanagement II
• Bedrijfseconomische aspecten
• De inkoopfunctie
• De logistieke functie

Module 3: Managen van een commercieel team

Onderwerpen

• Beloningssystemen
• Teamrollen
• Afdelingsgrootte
• Werving
• Functioneringsgesprekken
• Beoordelingsgesprekken
• Slecht nieuwsgesprekken
• Beoordelingsfactoren

Opleidingsduur en voorbereidingstijd

Deze avondopleiding heeft een doorlooptijd van 9 maanden en bestaat uit 18 lessen van 19.00 tot 22.00 uur. Per bijeenkomst dien je, afhankelijk van je vooropleiding en werkervaring, te rekenen op 10 uur voorbereidingstijd. Voorbereiding bestaat uit het bestuderen van de stof en het werken aan de Businesscase waarmee je de module afsluit. Verdere afronding van de Businesscase neemt gemiddeld 10 uur per Businesscase, en dus per module, extra in beslag.

Literatuur

Tijdens de opleiding wordt gebruik gemaakt van verplichte literatuur. ISBW Limburg levert en factureert deze boeken na inschrijving. Indien u er de voorkeur aan geeft om de boeken zelf te bestellen kunt u vóór uw inschrijving contact opnemen met de afdeling verkoop & informatie via 045-5459572.

Prijzen literatuur

Literatuurprijzen zijn onder voorbehoud van tussentijdse wijzigingen. We gaan uit van de (wettelijk vastgestelde) vaste boekenprijs.

Kosten